为搭建国际商务实践平台，助力学生提升商业谈判策略运用与综合协作能力，国际经济学院于11月26日下午，在沙河校区行政楼2012会议室成功举办外交学院第八届模拟商务谈判大赛。本次赛事特邀外交学院国际经济学院郭宏宇、何敏和于长鑫三位老师担任评委，国际经济学院2023级陈宇涵同学主持。

本次比赛共有来自外交学院各院系的10支队伍参与。比赛机制为双方谈判，一方代表XunJie Dynamics Co.,Ltd，另一方代表Oleano Automotive Group，每支队伍各由3名队员组成。谈判流程依次为团队介绍、开局立场陈述、中期深入谈判、休局讨论、收尾交锋五个阶段，全程围绕在德国设立合资公司、开拓欧盟市场及合资结构等核心议题展开，最终由评委进行点评打分。

第一场比赛中，双方选手以清晰的逻辑为核心，全程紧扣核心需求推进。他们的谈判节奏紧凑高效，精准把握谈判目标，并有效掌控谈判节奏，展现出了专业谈判所需的默契与执行力。

第二场比赛里，双方队员配合有序、分工明确，专业用语贯穿全程。选手们在谈判过程中始终保持理性沟通的姿态，充分展现了优秀的专业素养。

第三场比赛中，双方选手在谈判关键阶段展现出了较强的调整能力，能够有效应对现场变化，推动谈判向积极方向发展，思路清晰且富有应变智慧。

第四场比赛里，双方队员以扎实的谈判专业基础为支撑，论证框架清晰、过程条理分明。选手们在谈判中坚定直白地传递自身立场，展现出了极强的说服力。

第五场比赛中，双方选手精准把握核心诉求，明确了自身的底线边界。同时，选手们在协商中展现出了灵活的策略，能根据对手需求适度调节方案，有效避免了谈判陷入僵局。

最后，三位评委老师分别对各场比赛进行了点评。郭宏宇老师首先肯定了选手们在谈判中展现的应变能力与团队协作，赞扬了选手们的专业储备能力与实际应对能力；何敏老师结合选手们的表现，系统地介绍了商务谈判中的策略逻辑与沟通技巧，为大家提供了可借鉴的实践指导；于长鑫老师对各参赛队伍的表现提出表扬，认为每支队伍都凭借各自的风格与优势展现出高超的竞技水平，尤其是在关键环节中体现出的专业素养与团队配合，给评委们留下了深刻的印象。

   点评环节结束后，由评委为获奖选手进行颁奖：一等奖获得者为焦奕格、刘浩钰、高薪媛；二等奖获得者为巴信、高欣悦、涂婳、李雯娴、万芸希、陈姿伊；三等奖获得者为吴瀚民、吴沐喆、杨瀚源、黄子涵、彭韫涵、袁博涵、庞博泓、张钰涵。

  本次模拟商务谈判大赛，不仅是对同学们专业知识的实战检验，更是对其综合能力的全面提升。通过赛事，同学们将理论知识转化为实践技能，进一步提高了商务谈判能力与团队协作水平，为未来深耕国际商务领域积累了宝贵经验。希望同学们能将这场赛事中的所学所悟沉淀为前行的底气，在未来的谈判舞台上，继续保持这份专业的敏锐与协作的默契，以更从容的姿态应对挑战、把握机遇，在更广阔的国际舞台中书写属于自己的精彩篇章。

撰稿：周思涵

摄影：刘潇雯

审核：曾雄军、薛燕妮